近日德勤发布的《全球2016奢侈品购买力报告》显示，在全球范围内，国际游客在旅行过程中购买奢侈品花费占全球奢侈品消费总额的40%。鉴于年轻的消费者在旅游体验项目比在产品上的消费高的特点，未来五年中国的奢侈品跨界电商销售额将增长两倍。
中国的千禧一代旅行者是未来奢侈品消费的主力人群，他们旅行频率高、家庭富裕、热衷购买奢侈品和体验奢华项目，并想借此炫富。
这对旅行和奢侈品零售行业绝对是利好消息，但具体的机会都隐藏在哪儿呢？
近日德勤发布的《全球2016奢侈品购买力报告》显示，在全球范围内，国际游客在旅行过程中购买奢侈品花费占全球奢侈品消费总额的40%，这一占比还在不断增长中。
中国旅行者的崛起由来已久，而中国的出境游近几年一直也在持续增长，而最新的数据显示，中国出境游客2015年同比增长17%。
世界旅游组织(UNWTO)最新发布的数据显示，2016年中国出境游客境外消费总额达2610亿美元，创下历史之最。值得注意的是，一半的中国出境游客是15-29岁的千禧一代，他们对价格不是特别敏感，比以往年代的年轻人更舍得花钱过奢侈的生活。
中国的奢侈品消费者比西方国家的奢侈品消费者年轻得多
Forrester Research最新的一项研究显示，66%的中国千禧一代是高收入者，不过除工资外，社会准则也是影响千禧一代消费的重要因素。
这些千禧一代住在中国的各大城市中，比其他任何新兴或发达国家住在大城市的千禧一代都多，研究报告中也提及类似的观点，“我想炫耀一下自己的品味和格调。”
低收入家庭的国家可能更想炫富
研究表明，超过一半的中国千禧一代在旅行过程中可能购买奢侈品，但他们不仅购买手提包、珠宝，还购买旅行产品、餐饮体验项目等。
这与最近我们观察到的行业转变趋势基本一致，年轻的消费者在旅游体验项目比在产品上的花费要高。印证这一变化的数据是，在2015年中国零售业仅增长10%，而这个增速几乎是出境游增速17%的一半。
一些比较明智的旅行和奢侈品牌开始抓住这个机会吸引这些千禧一代，这些年轻人正在培养自己的消费习惯，未来几十年可能成为这一行业某些品牌的忠诚用户，尽管很多品牌企业还不太清楚如何把千禧一代转化为忠诚度用户。
除了中国千禧一代在旅行中的消费一直在持续增长，Forrester报告还指出，电商将会成为吸引奢侈品消费的重要策略，未来五年的奢侈品跨界电商销售额将增长两倍。
未来五年中国的在线奢侈品销售额将会增长两倍
随着消费者越来越看重产品的真实性和商家的包换还退保证，在线购买将会从个人零售商抢夺更多的市场份额。这一转变趋势为零售商与中国消费者建立更直接的关系提供了很好的机会。
2015年，45%的中国在线人口年龄在18-34岁，而美国在线人口中这一比例仅为27%。也就是说，如果零售商现在能够把消费者转变成忠诚度用户，那对其未来几十年的发展将会有很大的帮助。
*本文由执惠分析师李海强（WeChat:lhq434849653）编译自Skift
