进入6月,广州石油易捷便利店又迎来了销售旺季,不管是线上易捷商城还是线下门店,都掀起了抢购名优商品的热潮。在珠江二加油站,琳琅满目的名优商品被摆在最醒目的黄金堆头位置,吸引众多消费者争相抢购,场面异常火爆。“昨天参与微信平台的活动,抽到了一张满200减100的消费券,相当于5折优惠呢!”邓女士高兴地说着,并选购了雪山花蜜、耗牛肉干等特色商品。
 
为加快产品升级,丰富易捷商品种类,提升便利店整体形象,近日,广州石油以差异化竞争营销为着力点,精选城区、高速公路等百万元规模门店和体育西旗舰店,引入国内名优商品和海外进口商品经营,打造标准化、规范化的陈列专柜,开展易捷特色的专场营销,掀起了新的一轮消费热潮。6月截止目前,该公司名优商品营业额逾80万元,排名全省第一。
 
创造商品的差异性,找准商品的卖点和切入点,是赢得市场的关键因素。为打造全国名优商品聚集地,广州石油一方面在甄选品类商品上做文章,结合品质优异、地方特色、品牌认知度等特点,引入适销对路的食品、百货、饮料、酒类、茶叶、水果等名优商品。另一方面,在专架陈列与氛围营造上做文章,将货架与堆头摆放在便利店门口的黄金位置,并通过室内墙裙广告画、堆头围板、大吊牌、价格牌、跳跳卡、吊旗、收银台立牌、灯箱海报等广宣物料,突出“原产地直销”和“原装进口”商品的特点,营造了浓厚的营销氛围。
 
为发挥“线上+线下”平台的双轮驱动作用,广州石油还在线上微信平台发布商品信息,引导客户参与微文互动抽奖游戏,并在易捷商城上开展“爆款”商品的“优惠购”活动,吸引客户尝鲜新品。在线下门店,该公司还提供试吃、试饮服务,甄选粮油、整箱奶、生鲜水果等商品,开展“价格折让”、“第二件半价”、“买一送一”等专场营销活动,提高客户关注度的同时,还带动了其他商品的销售。
 
据悉,下一步,该公司将邀请政府单位、重点合作单位、物流企业等客户参加商品推介会,重点宣传礼品包装类、应季的酒类、粮油、水果、奶类等名优商品,并现场为客户提供商品陈列展示、产品宣传介绍和品鉴、试饮等服务,进一步扩大名优商品的知名度。